湖州是全国著名的淡水鱼重点产区，淡水鱼产量和产值分别占浙江省的三分之一。为助力渔业养殖户增收，湖州市产业集团专门成立了湖州产投生态农业有限公司，通过畅通销售渠道、保障产品品质、创新要素供给等举措，不断做强渔业服务链。
“养殖户几乎所有时间都扑在鱼塘上，不太懂销售，中间商层层转销，自己卖未必能卖到好价钱。”湖州产投生态农业有限公司董事长沈国洪介绍，该公司构建渔业供应链平台，对接叮咚买菜、盒马鲜生等品牌渠道商，以及物美超市等大型连锁商超，直接打通水产品从鱼塘到消费者餐桌的通道，减少流通中间环节，让养殖户增加收益。以老章养殖的鲈鱼为例，得益于直供优势，每斤多卖0.5元，按亩均3000斤来算，年收入增加了6万多元。据统计，目前渔业供应链平台合作的本地养殖户已有3000余户，合作销售终端500余家，覆盖上海、杭州、苏州等长三角重点城市，实现销售1亿元，促进合作农户总体增收近400万元。
打通直供渠道的同时，如何提升水产品标准化程度？走进湖州产投生态农业有限公司位于德清县下渚湖街道和睦村的“数字渔仓”基地，一个个硕大的蓝色蜂窝池格外醒目。蜂窝池安装了溶氧温度传感器、涌浪机、纳米增氧管等设备，保持水循环流动，并自动进行尾水过滤处理。从土塘里捕捞上来的鱼在这里屯养净化后，肉质更加紧实，品质明显提升。
据悉，“数字渔仓”将产品检测环节前置，渠道商品控人员驻点在基地进行抽检，认定合格后即可发往总仓免检入仓，避免了因检测滞后或品控不过关而造成退货损耗。当前周边城市疫情形势严峻，水产品保供压力加大，“数字渔仓”派上了大用场。“我们和渠道商建立直供合作模式后，通过订单方式调节农户捕捞规模和频次，精准匹配市场需求。”基地负责人陆承勇告诉记者，“数字渔仓”拥有日均10万斤淡水鱼的屯养能力，最近每日销售淡水鱼达3万多斤。
渔业养殖周期长、先期投入多，养殖户资金不足问题时有发生。为此，湖州市产业集团发挥国有平台信用和资源优势，与兴业银行湖州分行、省农业融资担保有限公司合作推出“兴农贷”业务，并以湖州产投生态农业有限公司为主体，建立农业生产资料购销平台，确保贷款资金用途的同时，通过集采模式进一步降低农户成本。